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2011年,重慶樓市并不缺乏焦點話題。如今，怎樣才能完成銷售任務(wù)？相信這是開發(fā)商們最迫在眉睫的任務(wù)，也是樓盤最熱門的話題。在樓市轉(zhuǎn)為買方市場的情況下，開發(fā)商們不再守株待兔。從購房“抱團(tuán)”砍價，房子“零”元起拍到首付分期付款……這些“轉(zhuǎn)折點”可能是開發(fā)商施展“攻心計”的營銷突破口。
給力團(tuán)購吸人氣
“團(tuán)購”不是新事物,但是近期的調(diào)控中，團(tuán)購將“人多力量大”的精神發(fā)揮到了最佳。6月，從新開盤的協(xié)信城立方、北麓國際城到老盤新推的國際社區(qū)、中渝山頂?shù)?號都不約而同地采用了團(tuán)購的形式且開發(fā)商在總價基礎(chǔ)上，都有5000~10000元的優(yōu)惠政策。
針對現(xiàn)在鋪天蓋地的團(tuán)購方式，大學(xué)城某樓盤營銷部負(fù)責(zé)人透露：“現(xiàn)在是買房市場，組織團(tuán)購最重要是為了刺激銷售；即使效果不好，也能給售樓部帶來火爆的現(xiàn)場人氣”。
“零元”拍賣賺眼球
不僅僅是團(tuán)購，開發(fā)商更是推出“零”元拍賣，如金輝·融僑城、珠江太陽城等樓盤推出限量房源，以吸引更多的淘寶客。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在冷清的市場下,開發(fā)商愿意放下身段“薄利多銷”,使出渾身解數(shù)，即使搏不來市場，也要賺足大家的眼球。
服務(wù)升級彰顯實力
許多剛需購房者，面對銀行提高首付、不放貸等情況，對想買的房子望塵莫及，導(dǎo)致新房市場存貨壓力逐日劇增。在如此的市場壓力下，開發(fā)商們在大打渠道戰(zhàn)的同時，也積極從服務(wù)升級上，贏取購房者。
昔日開發(fā)商根本不予考慮的公積金貸款，現(xiàn)在被大部分樓盤頻頻使用。比如，龍湖、金科、中渝等。甚至部分開發(fā)商為購房者提供首付分期付、兩成首付后，為其墊付其余首付款，幫購房者解決一系列首付問題。業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在的服務(wù)升級并不是狹隘的社區(qū)升級、物管升級，而是應(yīng)市場所需、急購房者所急，才是真正的服務(wù)升級，更能彰顯其實力。
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